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别墅的销售怎么找客户,别墅线下销售怎么做

都说销售是相通的,别墅销售也不例外。首先要知已知彼,即根据自身性格、产品特性、针对客户群体,个个突破。怒蛙网络来分析下别墅销售技巧注意事项。

10个基本注意事项

1、个人的形象装扮要与项目产品的档次相匹配

2、客户的需求点与普通公寓的客户有所不同,逐渐找出这类客户的需求点并做出应对方案

3、了解自己产品的特征,提炼出一些卖点

4、买别墅的客户一般不会急于下手,会多方选择,不能急于求成。

5、一般购买别墅的客户比较理性,做业务是一定要真诚,不能随便夸大项目,否则适得其反。

6、不同地区的客户其关注点不一样,一定要摸准客户的喜好和关注点,不能千篇一律。

7、做别墅客户要随时改变自己的风格,来应对不同的性格客户。

8、客户定位与产品定位很关键,有针对性的对以前市场进行研究,可以发现一些规律和瓶颈

9、提高自身的修养、气质,保持良好的言谈、举止、风度,,让买家愿意跟你交流。

10、别墅因为周期相对较长,并且成交量不能和其他产品比较

卖的是一种感觉

1、卖别墅就得时时刻刻提醒自己产品是最好的。

2、要充分自信产品是最高档、最舒适、最气派、最值得购买,客户住此别墅一定是最有面子,最享受的。

3、要给客户编织一个非常美得梦,描述将来的装修、将来的在别墅区的高档派对活动、独门大院的尊贵感、别人羡慕的表情等等

4、住别墅的好处如:安静、空气、私密、机会等等

要想卖好别墅就必须先想办法把自己说服,先把自己陶醉,才能更好的去征服购买别墅得人。

第一:熟知项目的基本情况

全面、熟悉掌握本项目的优势与劣势,将项目的优点放大到最大化,以致让客户忘记了劣势;

第二:足够的自信心

自信心来自于自身首先要认可、喜欢本小区,自己先融进到此境界,然后通过语言及自身感受传递给对方,让对方真实的感受到你所讲的一切是真实的、切合实际的,这样才更有说服力及征服力。


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