怒蛙网络认为软文营销是生命力很强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式。软文是相对于硬性广告而言，由文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文营销追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。

在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是人们对硬广告关注度下降，广告效果不再明显；第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

软文营销适合

软文营销是一支宣传劲旅，适合服务型企业、生产型企业、中小型企业，可以说适合各行各业的宣传。

软文营销策划如同下笼捕鱼：软文编笼--置入香饵--投放水草丛--静待时间--鱼虾入笼。

概念介绍：

1、软文营销：就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。互联网软文包括网络新闻、百科、问答、文库资料、经验、分享、体验、人物访谈、采访、第三方评论、论坛文章、博文、口碑、微信文章、微博文、文案脚本等等。软文营销包括互联网新闻营销、问答营销、话题营销、事件营销、人物访谈、体验式软文、微信营销等多种形式，是一个比较广阔的概念范畴。

2、新闻营销：是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。

3、问答营销：属于互动营销新型营销方式，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、互动营销不错的营销方式之一。

4、事件营销：就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

5、话题营销：在国外又叫付费评论，属于口碑营销的一种。话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的口碑，达到营销的效果。

软文营销特点

1、本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式——是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

3、宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

网络软文形式

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1、悬念式，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。

2、故事式，通过讲一个完整的故事带出产品，故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式，情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

4、恐吓式，恐吓式软文属于反情感式诉求。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，一定要把握度，不要过火。

5、促销式，直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

6、新闻式，所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。

7、诱惑式，实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式，这3种软文的写作手法是为了能够吸引读者。

软文营销实施步骤

1、确定推广方向、定位推广内容市场价值;

2、将推广的内容移交策划制定具体发布资源渠道;

3、策划确定推广计划，移交文案编辑推广软文;

4、文案编辑有策划选定推广软文，移交审核;

5、审核通过后将软文移交策划，策划确定移交新闻媒体，按照确定的时间，确定的栏目、确定的内容准确发布;

6、将发布过后效果总结，移交推广需求方;

软文营销成功秘诀

1、精定位：针对消费者的定位，找准软文目标对象的切入点。

2、热标题：一定要注重标题党。

3、优内容：行业类的软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。

4、巧营销：成功软文的重要特征在于一个“巧”字。突出自然巧妙的文章，就是一篇合格的软文。

5、重坚持：软文除了质量创意外，坚持不懈就能够成功。

怒蛙网络新闻营销资源介绍

网络媒体：全国门户网、行业门户网、地方门户网、地方媒体站等一手资源约11000多家；

新媒体：官媒自媒体70多个、视频网站20多家、大V红人号超3万个、新媒体等一手资源100多家；

媒体客户端：网络媒体客户端、传统媒体客户端、新媒体客户端、视频媒体手机端等等一手资源80多家；

电视媒体：央视1套/2套/4套/7套/9套/15套/17套广告展播、湖南卫视等省级卫视一手资源14家；

报纸媒体：包括人民日报、消费日报、中国商报在内的全国、省、市三级报纸媒体等一手资源480多家。