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地产行业如何做好短视频营销 地产行业短视频营销技巧

地产行业如今处于下行趋势,但是通过短视频获取意向客户还是很靠谱的。但是,如何才能通过短视频获取到客户?短视频营销到底要怎么做?怒蛙网络帮大家深扒了在抖音做得相对成熟的房产类账号,总结梳理了一些方法,下面分享给大家。


深度聚焦细分

地产人做短视频,目标用户肯定是房地产关注者,所有选题也必须围绕买房来展开。房地产关注者中,如果进一步细分,可以分为投资客、刚需客,或全国性投资客、本地投资客。

用户定了,再来围绕用户确定内容方向。比如针对全国投资者,内容方向可以是宏观趋势、城市分析、选筹、买卖时机等,针对区域内投资客户,内容可能会更聚焦区域内片区分析、城市规划利好、买哪里赚钱、具体楼盘推荐等等。针对全国刚需客,内容方向则是房产知识普及、买房指南等等。


IP化打造具有独特标签的人设

短视频的底层逻辑是真人真社交,所以做短视频尽量要有真人出镜。比如你在朋友圈里发干货,大家不一定点赞,但发自己照片的时候,一堆人来点赞。

目前抖音上的房产类账号,做真人口播类的以男主播为主,做项目探访则以美女为主。账号人设主要为房产专业人士,因为有大量的专业人士的人设,所以展现出个人特色就非常重要,比如某账号主播是电视台主持人出身,讲解时可以强化自己这方面的特色。如果你个性幽默,在讲解时就可以充分发挥这个优势。


名字要体现账号定位或个人特点

很多对短视频内容有需求的用户会直接通过视频号上方的搜索框来搜索账号,这个时候,一个指向明确且简单好记的账号名字就非常重要了。

从目前房产类大号来看,除了房企官方类账号,很多打个人IP的账号,账号名称都是以“姓名+房产”为主,比如xx说房、xx看房等,区域类账号则以“城市+房产”为主,比如广州买房、深圳房产等等。

 

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