几年前百雀羚那个杀死时间的一镜到底的广告刷爆了朋友圈，在人们都在为创意惊叹的时候，有人却扔出了这样一个疑问，3000万的阅读量转化率不足0.00008，瞬间炸醒了沉醉在数据洪流中的营销人，这样的营销真的不好吗？其实不然，那是大家都忽略了营销跟销售的区别，做营销不等于做销售。

首先，营销是什么？

1.营销是倡导一种新的生活方式

这是最高层次的营销。这里没有销售的事情。

以美国为代表的发达国家塑造了今天的主流生活方式。全球生产体系基本上是为这个生活方式服务的。无论是中国或者是其他新兴国家，如果没有能力重新塑造新的主流生活方式和品质，就不可能真正引领世界经济的发展方向，就不可能颠覆当前的世界经济格局，只能被动地跟着发达国家跑。

企业想在行业里取得突破，起码应该颠覆主导产品，即重新定义主导产品及其标准，比如时尚内衣；企业想改变行业格局，起码应该重新定义行业，比如诺基亚、苹果。国家想在世界经济中崛起，就必须在上述基础之上，起码应该颠覆主流生活方式，否则，就只能改变本国在世界经济中的份额和影响力，无法从方向上引领、从地位上主导世界经济。

举一个很浅显的例子，我们很多人会追求港台风、韩流等，这其实就是受了营销的影响，这种生活方式在改变着我们日常的购物理念，这才是最高明的营销。

2.除了倡导生活方式之外，营销还有一个就是要创造以及传递价值

价值在哲学中的定义是“价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动或抽象的人类劳动”，在商品经济中，商品的价值往往是由很多因素构成的，而营销就是将这些因素的价值最大化，然后通过销售，把这些价值进行货币化的实现。

举个简单的例子，一个馒头，面粉、加工一共用0.15元，加上正常利润0.05元，那么，消费者购买一个馒头，只愿意支付0.2元。如果馒头特别好吃，他也许愿意支付0.3元。如果馒头不仅好吃，而且很漂亮，那么，他可能愿意支付0.4元。如果这个馒头有一个浪漫的故事在里面，很多人还会为这个故事买单，可能愿意支付0.5元。所以对于营销来讲，就是尽可能地将那些可能吸引消费者为其买单的价值附加到产品或者服务中去。

但是，据怒蛙网络的观察，直到今天，对中国企业来说，价值创造都是一个自发过程而不是一个有意识的、被强力关注和打造的过程。所以，我们就需要营销。

其次，销售是什么？

销售，其实简单来讲，就是实现价值的一种货币转换，把有价值的东西卖出钱来。这里主要是关注销售技巧、话术、顾客的心理预期等等，就是通过一系列的手段让顾客认识产品、了解产品，然后掏钱购买。在一定程度上来讲，是一种理性的行为。

还是举百雀羚广告这个例子，此次营销展示了品牌深厚的历史、能够让肌肤保持年轻的特点等，很多人对这个国民品牌产生了好感，所以达到了营销里面所讲的价值的附加，而至于销售多少，这其实跟营销没有多大的干系，那是销售的事情，通过营销我已经把品牌口碑塑造起来，至于卖多少，那就是渠道的铺设、促销的力度等方面的事情了。

那么，如何创造营销的价值呢？

对于一个品牌来讲，最重要的就是品牌价值，比如可口可乐就讲过，就算可口可乐全球的工厂都被烧毁，可口可乐也能在一夜之内再起来，这就是品牌的力量。那么如何用营销提升品牌价值呢？

1.找准方向，确定价值内涵和外延

企业要长期、持续地进行价值创造和积累。否则，企业今天在这个方向，明天在那个方向，永远稳定不住，总也形成不了积累。没有这个前提，就不知道创造什么价值，价值就得不到积累。

2.不断创新

创新是延续价值的重要前提，创新包括产品创新、营销创新等。在产品方面，要根据顾客需求和需求变化，通过一代又一代指向价值定位的产品，持续进行价值创造和价值积累。同样在营销方面，也要运用最新的营销理念进行营销，比如百雀羚的营销，H5、一镜到底、恶搞视频等符合年轻人的营销形式，让百年品牌多了几分生机。

如此看来，营销与销售其实有很大区别，在市场中，很多人将营销和销售混为一谈，营销一味地去追求数据曝光、转化率等，没能很好地提升品牌的营销价值，所以造成了产品或者服务不符合大众的期望，为销售带来难题，转化率和销量提不上去，所以这里建议，大家一定要将营销和销售区别开来，不能混为一谈。